第231章 君入瓮，刀备好(2/4)

”

    “这个，不太好吧。哪能让你们花钱。”王德喜虽然心中暗喜，但还是摆出一副咱不差钱的态度。

    李乐笑道，“如果是长期合作的客户，我肯定不会，这不是为了开拓燕京市场，把咱们启明当做第一批合作伙伴给的优惠之一么？就算我们的广告费了。”

    “哈哈，田总大气。”

    “一切都是为了能达成合作，帮您挣钱，也就是我自己挣钱，一开始就斤斤计较，那怎么成。”李乐一脸真诚。

    “好，这句话实在，大家一起挣钱才是硬道理。”王德喜一拍巴掌，“那咱们继续往下，嗯，这个裂变是个什么意思？”

    “啊，这个，就是咱们以前经常说的转介绍，一变二，二变四。我们需要转变思维，不能把这些学生只当做学生，要当做我们的销售人员，只要他们拉来人上课，我们就能给他们一定的优惠。”

    “像课时费减免，赠送，甚至是给他们一定的提成，让他们变成我们的销售人员。”

    王德喜沉吟片刻，“嗯，我明白了。花点小钱，扩大市场。”

    李乐赶忙恭维道，“王校老江湖，一点就明白，厉害。”

    “呵呵，哪里，哪里。”

    “再下面，是我们要达成上面的目标和计划实施，需要的渠道人员。但不能像以前那种只管发，也要有一定销售目标和奖励，调动积极性。”

    “您看，一般我们是15-20人，2-3人为一组，两到三组为一个小队，每队都有我们公司的专业人员当队长。划分每队的区域......定引流目标，然后把目标分解成基础目标和冲刺目标......设置激励制度，个人目标和团队目标相结合，形成竞争机制，当天颁发奖励......”

    王德喜打断道，“田总，那这部分的费用？”

    “放心，田总，这个属于合作协议里的费用，如果完成了约定目标，您再支付费用。”

    “哦，哦，放心，只要达成目标，肯定不会少你的钱。”

    “地推话术培训，这个我来做，到时候需要王校